“Door overnames verkrijgen medische groothandels ook een breder en dieper productassortiment”, aldus de adviseur. “Met als voordeel het realiseren van een ‘one-stop-shop’ voor haar klanten, het betreden van nieuwe klantsegmenten en het realiseren van cross-selling.”
“De toename van het productassortiment leidt meestal ook tot een betere spreiding in het leveranciersgamma. Leveranciersafhankelijkheid en voorraadrisico nemen hierdoor af. Afname van afhankelijkheid en risico bevordert de waarde en verkoopbaarheid van een bedrijf.”
Private equity
Aeternus ziet ook dat private equity-partijen zich storten op de markt voor medische groothandels en partijen overnemen. Zo heeft G-Square Duomed overgenomen. G-Square licht aan het adviesbureau toe dat de strategie achter de overname is om een pan-Europese speler te worden die met gerichte acquisities haar marktaandeel wil vergroten. Een andere investeerder verwacht dat er in Europa uiteindelijk sprake zal zijn van een beperkt aantal grote medische groothandels die zowel een breed productassortiment kunnen bieden als een verbeterde efficiëntie.
